27/12/07
JME amplia atuação no País através de franquias

Seis estados estão cotados para operar com produtos da empresa gaúcha.

A JME informática quer ampliar a sua presença no mercado brasileiro se tornando franqueadora. A empresa com sede em Porto Alegre, desenvolve sistemas na área da saúde e deseja fechar o ano com as suas duas primeiras franquias. Até o final de 2008 este número deve chegar a seis.
Duas companhias já estão em treinamento na capital gaúcha. O Presidente da JME, Jorge Branco, ainda não revela os estados nos quais serão instaladas as primeiras unidades nesse formato. Mas, elas estarão localizadas em alguns dos mercados que estão sendo prospectados, como São Paulo, Minas Gerais, Goiás e Rio de Janeiro, além de Paraná e Santa Catarina. As franquias vão distribuir o SIS HOS - Solução completa para Gestão Hospitalar e Sis Sap - Eficiência na Gestão de Saúde Pública, que já estão implantadas em mais de 40 hospitais.
A opção pelo modelo de franquias - que não é muito comum no segmento da Tecnologia da Informação (TI) se deu depois de algumas tentativas frustradas de ampliação da atuação através da escolha de representantes. "Sentimos que faltava foco no atendimento, na medida em que essas empresas acabavam vendendo soluções de diversos fornecedores", relembra. Branco acredita que o processo de franquias garante vantagens no controle de qualidade do serviço oferecido. A gerente de franquias da JME, Adriana Falcão, explica que esse modelo é um dos mais seguros para o mercado de TI. A gestora, contratada para fazer a captação desse perfil de empresa, explica que os clientes querem comprometimento. "Vamos dar todo suporte da implantação, o que vai gerar uma maior segurança na implantação", diz.
O treinamento dos parceiros envolve técnicas de configuração, instalação do sistema e validação dos processos. A franqueada vai ter autonomia para fazer o planejamento de implantação dos projetos. Todos terão um padrão financeiro. A JME possui filial em São Paulo e fecha 2007 com crescimento de 26%. Com o processo de franquias, a expectativa é de crescer até 55% na sua base de clientes. A empresa está entre as cinco fornecedoras de TI de maior representatividade no segmento de gestão hospitalar no Brasil. Estatísticas no setor apontam que apenas 7% dos hospitais brasileiros possuem sistemas de informatizados na área. Nos últimos anos entretanto, a percepção da necessidade dessa inteligência está levando as instituições a adquirirem sistemas para controle de custos e processos internos. "A expectativa é de um crescimento acentuadodos investimentos nos próximos anos, inclusive no setor público". Projeta Branco.

Fonte: Zero Hora - 18/12/2007

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